我们三个人都是做CEO出身，原来都是自己做企业，觉得可以把这个事做得很大。产品线做得太多了，硬件、软件、社群都做。

 

硬件已经有太多失败的项目，大家的失败也都很多相似。

 

做硬件要意识到，第一，产品会有问题。鸟蛋从研发到小量量产，就做了一万多个，后面也没再过多地生产。包括现在看，其他硬件也是一样，需要时间累积，硬件本身未来很好，但现在小规模的创业者要注意，投入会比其他互联网项目大得多。深圳网站维护,深圳网站托管,深圳网站建设,深圳网站推广

 

第二，供应链，换工厂换了好几次，深圳的青岛的工厂都找过，因为我们订单太小。

 

软件这块，我们的逻辑稍微混乱了点，也在努力去弄，但软件当成工具性的东西来讲，机会已经不大，行者和黑鸟都是很早就在做，大家已经有习惯了。比如行者现在号称300万多用户，你是很难去超越它的。

 

现在如果我还继续做，我还是看好线下店的整合。这也是我上半年想做的。我们在线下有1000多家。在去年，许多品牌还严禁车店去卖其他品牌，但今年已经完全变化了。

 

未来这种集合店会越来越好，这也是为什么我后来想要去整合B端做这个事。在这个基础上O2O一定有机会，自行车是一个需要线下的事，无论是700Bike还是野兽骑行，在线上卖完后，还涉及很多线下服务，包括小牛电动车，都需要线下。

 

我们去年推广鸟蛋时做过“千店计划”，让他们的店卖我的产品，但最后不止1000个。而且开拓成本蛮低，一个门店100块就搞定，现在肯定不行了。

 

我们通过鸟蛋和它的社群来整合车店，去年那个时候机会是很好的，但出了问题。今年像屋伏石、单车汇、美骑，包括两个轮子联盟、门店侠都在做这个事了。深圳网站维护,深圳网站托管,深圳网站建设,深圳网站推广

 

从内心来讲，我挺喜欢这个行业的，喜欢骑车嘛，但这样一个商业模式，它最好的时机已经错过了，你愿不愿意再去玩这个事?就不是那么想了。

 

我们当时用社群在做个事情，最后关键失败最大的还是产品。产品给力的话，可能这些商业逻辑都会实现。

 

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谈到社群，我们是有很大优势的。做社群的时候，我们运营的有200个微信群，一个群基本上300、400人，也有满群的。正常运营的时候，4个人来干这个事情。不过今天我把它们都解散了。

 

我们的社群分为三级体系:蛋主，窝主，城主。蛋主就是车友，窝主就是车店的负责人，城主就是城市负责人，从车友里一级一级往上做。

 

在骑行行业没有社群的概念，以前都是论坛或者社区。最早我运营过海星会的社群，有几十万人，积累了经验。我认为社群肯定是未来商业模式很核心的一个东西。原来的品牌是靠流量，但这个时代变成了，并不是知名度高我才买你，而是靠喜欢和认同你的文化和价值观。像喜欢罗辑思维，听罗胖语音就去买它的东西，喜欢罗永浩就去买锤子。

 

社群也不只是微信群，因为好多微商也在玩群，这个东西很重要的是，你是为了挣钱?买东西?还是因为喜欢而跟一群人呆在一起?

 

菜鸟的群首先是喜欢骑行的人，其次是认同菜鸟文化的。菜鸟的心态是:新鲜、投入、乐群、玩!我们有一些口号，比如每只菜鸟都有雄鹰的梦想，每只雄鹰都有菜鸟的曾经。 而且骑行的新手也叫菜鸟，大家一开始买的车叫菜车。 我们做的logo也可以，鸟脸鸟衫，好多人喜欢这个东西，把它当作一个玩具。

 

今天解散，好多骑友说，我哭了，他们觉得解散这个很可惜，说要众筹给我来继续运营，因为骑遇，他认识很多骑友，他觉得感情也在这里面，这正是社群很重要的一个核心。但我觉得这个事情告一段落，就不要来折腾这个东西了。深圳网站维护,深圳网站托管,深圳网站建设,深圳网站推广

 

相比其他创业者，管理对我来说不是多难的事情，像产品和技术，则是原来接触很少的。我原来做讲师，就讲如何改造管理团队，这是我擅长的。当然最后对于团队，我也觉得对不起，员工解散，我掏钱给他们多发一个月工资。他们说老刘下次要做什么再找我。深圳网站维护,深圳网站托管,深圳网站建设,深圳网站推广

 

上一个公司是一个金饭碗，出去讲课1万一天，现在来讲，完全没有收入，每个月还要贴补。但当时还是要出来，盯着最后就是想上市，要不我干嘛出来搞这个东西。

 

 

 

去年一年几乎没有时间陪家人和两个女儿，但我觉得心中有那个念想，老想去试试，老想万一能成的。深圳网站维护,深圳网站托管,深圳网站建设,深圳网站推广

 

自己原来怀抱一腔热血来做这个事情，最后不得不宣布这个项目失败，确实是一种经历。我们一直在去找解决方案，最后因为融资失败，当然它只是一方面，还有其他方面的要素。

 

综合来看，创业遇到的问题可能会很多，但我觉得更多是坚持。我们这个事情没再往下做，涉及好多方面因素，蛮可惜的，在能坚持的时候继续坚持一下，可能就会有机会。

 

接下来做什么，我现在还没有想好，但更多的是发挥自己的优势吧，品牌、社群、传播，在这方面做些工作。于锋和老孔他们现在在做偏游戏化的骑台，我们现在也经常见面去聊这个事。深圳网站维护,深圳网站托管,深圳网站建设,深圳网站推广

 

体育行业是一个趋势，没有问题，但体育行业是一个比较慢的行业，包括盈利都没那么快，是一个慢慢积累的过程。大家在这个行业，如果能尽量去坚持，做好自己的现金流，机会还是蛮大的。深圳网站维护,深圳网站托管,深圳网站建设,深圳网站推广

 

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